米国でMBAを取得し、主に米国で大規模なシステムの指揮監督を行い、さらにそのコンサルティングも行う著者のベンダーへの発注を成功させるためのノウハウをまとめたもの。プロローグとしてなぜベンダーへの発注は失敗するのか、そして、発注・契約締結・開始・実施・締結のフェーズごとによくある失敗や失敗しないための考え方、方法論が記述されている。また最後にオフショア開発とその問題点・リスクヘッジについても記述されている。

例えば発注時にベンダーを選定する際にどういった視点でチェックすればいいか、RFPの書き方やそれをもとにベンダーが作った提案書をどう評価するか、発注後の進捗管理・仕様変更への対応はどのように行うべきかが著者の多数の経験からリスクを未然に防ぐ方法を教えてくれる。

数千万、数億の案件を扱い複数のベンダーを扱う人には学ぶべきことが多いかもしれないけど、自分向きじゃなかったな。