あなたにとって最も強力な交渉の味方は、見積りではない。それは、技術的な知識 を持たないステークホルダーたちが絶対に知る術のない計画の代替案を導き出す能力だ。あなたは技術的な知識の金庫の鍵を持っている。それゆえ、他の誰よりも創造的な解決策を生み出す責任を負う。あらゆる種類の可能性とトレードオフを提案するのは、あなたの役割だ。

コミットメントは交渉できるが、見積りを交渉の対象にしてはならない。