ある事業が成功するかどうか、それはボーリングに例えれば、ストライクを取ることだと私は思っています。ストライクを取るためには、センターピン、つまり一番真ん中のピンを外してはなりません。センターピンに当たらない限り、ストライクはとれないのです。
センターピンを外さなければかなりの高確率で成功します。問題はその見極め方です。では、ディスコにとってのセンターピンとは何か。有名なデザイナーが手がけたこと、有名シェフの料理がある、音楽のセンスがいい、音響や照明の設備がいい、有名人が頻繁に訪れる・・・・。これらはいずれもセンターピンではありません。ところが、それまでのディスコは、こうしたピンにこだわりを見せてきたように思えるのです。しかし私に言わせれば、ディスコではこれらはあくまで後方のピンにすぎません。
では、センターピンとは何か。ジュリアナ東京が成功したのは仕掛けが成功したからだとか、宣伝戦略が功を奏したからだとか、さまざまに言われていましたが、違います。もっと単純明快なのです。
”いつも大勢の人がいて、毎日盛り上がっていること”、すなわち「常に満員でいること」
これこそが、ディスコのセンターピンなのです。お祭り騒ぎにおいては、ディスコに勝る場所はありません。お祭りは大勢の人があふれていて初めて盛り上がります。ディスコもそれが成功の絶対条件なのです。