報酬に集中するあまり、新しい解決策が視野に入らなかったからだ。これまで見てきたように報酬は志向の"幅"を狭める傾向がある。さらに外発的動機づけｰｰとくに、具体的な[交換条件つき]の動機づけ--も、思考を萎縮させる恐れがある。遠くにある者が目に入らなくなり、すぐ目の前にあるものしか見えなくなる。